De kunsten in de Verenigde Staten krijgen over het algemeen weinig overheidsfinanciering, en de stroom van dergelijk geld naar dansgezelschappen stroomt nauwelijks weg. Om het hoofd boven water te houden, hebben veel bedrijven hun eigen innovatieve fondsenwervingsinitiatieven bedacht. Als uw groep op zoek is naar een onderbreking van alledaagse campagnes, let dan op de volgende groepen.
Een merkteken maken
Als hoofd van Camarillo, CA-gebaseerde L.A.C.E. Danstheater, Caitlyn Carradine heeft een creatieve manier gevonden om een mooier financieel beeld te schetsen voor haar dansgezelschap voor één vrouw. Het Dancing with Paints-programma van het bedrijf, oorspronkelijk uitgekomen als een manier om startkapitaal in te zamelen om L.A.C.E. te starten, is uitgegroeid tot een lucratieve driemaandelijkse inzamelingsactie.
Tijdens Dancing with Paints-uitvoeringen trekt Carradine pointe-schoenen aan die zijn gedoopt in kleurrijke verf en danst op een podiumvloer gemaakt van dunne stukken met faux canvas bedekt hardboard van Home Depot die in grootte variëren. Aan het einde van de show is elk stuk een kunstwerk dat vervolgens als souvenir aan toeschouwers wordt verkocht. 'Wat op het canvas terechtkomt, is een bijproduct van wat de show is', legt Carradine uit. 'Iedereen zegt dat het eruitziet als een tornado met dingen die eruit spiralen.'
Hoewel er in het verleden online en persoonlijke veilingen zijn gehouden om het kunstwerk te verkopen, is de huidige aanpak van Carradine eenvoudiger. Voorafgaand aan optredens wordt een aankondiging gedaan waarin geïnteresseerde kopers worden gevraagd haar na de show te benaderen. Ze gebruikt ook de ingang om stukken uit het verleden tentoon te stellen die nog te koop zijn.
Naast de financiële voordelen is Carradine tevreden met de ingebouwde reclame die het Dancing with Paints-programma biedt. De schilderijen zijn een aandenken aan het werk van het bedrijf en stimuleren positieve mond-tot-mondreclame. De reactie was gunstig: Carradine werd gevraagd om op te treden op speciale evenementen zoals de Venice Art Walk en de Beverly Hills Affair in the Gardens. 'Het lijkt niet op een normale inzamelingsactie die het stigma heeft om geld te vragen', zegt Carradine. 'Mensen vinden het echt leuk dat ze naar huis gaan en mijn voeten op de muur zetten.'
Liefdadigheid begint thuis
Toen Hilary Thomas in 1999 werd gevraagd om een optreden te maken voor een liefdadigheidsorganisatie, had ze geen idee dat het zou uitgroeien tot een volwaardig hedendaags dansgezelschap. Zo ontstond Lineage Dance Company, een in Pasadena, CA gevestigde groep die gespecialiseerd is in benefietvoorstellingen.
Na het succes van de eerste uitvoering, begonnen er vragen binnen te stromen van andere geïnteresseerde organisaties, wat resulteerde in 'exponentiële groei', aldus Thomas. Na onlangs zijn honderdste prestatie te hebben gevierd, doet het bedrijf nu drie of vier optredens per maand ten voordele van goede doelen, variërend van Habitat for Humanity tot de Global AIDS Interfaith Alliance. Zeventig procent van de opbrengst wordt gedoneerd aan het sponsorende goede doel, terwijl het dansgezelschap de rest van de winst aanhoudt als hun belangrijkste middel om geld in te zamelen.
Thomas zegt dat optreden in het liefdadigheidscircuit een geweldige manier is om een nieuw publiek te bereiken en meer geld in te zamelen. 'De goede doelen waarmee we samenwerken, hebben normaal gesproken een vaste mailinglijst met mensen die niets met dans te maken hebben', zegt Thomas. 'Het genereert een geheel nieuwe buzz die we niet alleen kunnen creëren.'
Samenwerken met goede doelen is ook een geweldige manier gebleken om meer te weten te komen over effectieve fondsenwerving. 'Het is geweldig om samen te werken met mensen [die] al veel ervaring hebben met het inzamelen van geld en het organiseren van evenementen', zegt Thomas. Het lijkt erop dat het goede karma dat wordt verdiend door het helpen van een goed doel, zijn vruchten heeft afgeworpen voor Lineage, aangezien het bedrijf momenteel door het hele land reist voor optredens. 'Mond-tot-mondreclame houdt ons drukker dan we ons ooit konden voorstellen', zegt ze.
Trek je omhoog bij de bootstraps
Hoewel het misschien niet verrassend is om te horen dat een gezelschap met 75 studentendansers extra geld moet inzamelen, heeft Body Talk Dance Company uit Dallas een nog grotere uitdaging, aangezien de jonge leden afkomstig zijn van zeer uiteenlopende inkomensniveaus. 'Een deel van onze missie is het geven van danstraining aan kinderen, ongeacht hun achtergrond', zegt artistiek directeur Kimberly Willett van het preprofessionele bedrijf. Gezien de congres- en kostuumkosten die het met zich meebrengt, zegt Willett, „is dit een dure onderneming. We moesten een manier vinden om het te egaliseren tussen de ‘haves’ en ‘have-nots’. ''
Het antwoord van het bedrijf op het dilemma is het Bootstraps-programma, een inspanning van een jaar waarin de leden van het bedrijf verantwoordelijk zijn voor hun eigen fondsenwervingsinitiatieven. 'We wilden niet dat de kinderen hand-outs kregen', zegt Willett. 'We wilden het concept van geld verdienen introduceren en een waarderende mentaliteit aanmoedigen.'
Het programma is gebaseerd op het werk en stelt leden van het bedrijf in staat om vrijwilligerswerk te doen voor geldinzamelingsacties, variërend van het inpakken van cadeaus tot de verkoop van voedsel in het stripwinkelcentrum waar de studio is gevestigd. Dansers bepalen hun eigen mate van betrokkenheid, afhankelijk van de behoefte. 'De meeste van onze geldinzamelingsacties zijn voor het welzijn van de groep als geheel, maar de geldinzamelingsacties van Bootstraps zijn bedoeld voor degenen die meer geld willen inzamelen', zegt Willett. 'Uiteindelijk heeft iedereen er baat bij.'